菱花集團(tuán)：工農(nóng)商循環(huán)發(fā)展 塑造百年名企
2015-04-13 13:53:51   豫聞網(wǎng)   評(píng)論：0

　　核心提要：菱花集團(tuán)有限公司創(chuàng)建于1979年，現(xiàn)已發(fā)展為集科技研發(fā)、生物工程、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、能源供應(yīng)、國際貿(mào)易、房地產(chǎn)于一體的國家級(jí)大型企業(yè)集團(tuán)，建有國家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心;員工2850人;資產(chǎn)總額43億元，下轄菱花股份、梁山菱花、正大菱花、菱花味之素、菱花誠志、菱花凱鮮、菱花農(nóng)科、菱花肥業(yè)等十余家公司;產(chǎn)品拓展到調(diào)味品、氨基酸、生物制品、綠色有機(jī)食品、有機(jī)肥料、生物飼料、電汽能源七大系列100多個(gè)品種;該公司被評(píng)為全國循環(huán)經(jīng)濟(jì)工作先進(jìn)單位、全國清潔生產(chǎn)示范企業(yè)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點(diǎn)龍頭企業(yè)、國家循環(huán)經(jīng)濟(jì)試點(diǎn)單位、國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢(shì)企業(yè)、全國農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)示范基地、全國農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)出口示范企業(yè)、全國重合同守信用企業(yè)、全國食品安全百家誠信示范單位，在科技創(chuàng)新、市場(chǎng)開發(fā)、品牌塑造、循環(huán)經(jīng)濟(jì)等領(lǐng)域引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。

　　4月2日上午，記者一行驅(qū)車來到了山東濟(jì)寧菱花集團(tuán)，走進(jìn)菱花，解讀菱花。提起菱花集團(tuán)今天的輝煌，不能不提到菱花發(fā)展壯大的掌門人和決策者江保安，在濟(jì)寧乃至全省、全國的眾多企業(yè)家中，老江也算是個(gè)功成名就的人了。論地位，連續(xù)四屆的全國人大代表;說榮譽(yù)，全國勞動(dòng)模范的至高無尚的金牌;看企業(yè)，實(shí)力規(guī)模在全國味精行業(yè)高據(jù)前列……照常人來看一個(gè)人事業(yè)干到這個(gè)份上也算是功成名就，該松口氣了。可今天的江保安依然是忙忙碌碌，每天最早到企業(yè)指導(dǎo)工作，依然是風(fēng)塵樸樸，奔波在出差途中，依然是淡薄名利，為企業(yè)精打細(xì)算聚富生財(cái)，依然是三更燈火，思考著百年菱花的事業(yè)發(fā)展。他認(rèn)為，艱苦創(chuàng)業(yè)和永不滿足是企業(yè)保持常盛不衰兩大法寶。

　　全國人大代表、山東菱花集團(tuán)董事長 江保安

　　如果說改革開放的前三十年是眾多企業(yè)的依靠艱苦創(chuàng)業(yè)實(shí)現(xiàn)快速膨脹的發(fā)展黃金期，那么經(jīng)過多番優(yōu)勝劣汰后的企業(yè)精華又面臨著一場(chǎng)發(fā)展的大考。一個(gè)企業(yè)要想保持事業(yè)上的常盛不衰，必須要有不滿足，不自傲，不松勁的精氣神。這就要跟上時(shí)代，順應(yīng)大勢(shì)，立足實(shí)際，開拓創(chuàng)新。從菱花創(chuàng)業(yè)之初提出的“艱苦奮斗、無私奉獻(xiàn)”，到菱花二次創(chuàng)業(yè)中提出的“艱苦創(chuàng)業(yè)、永不滿足”再到打造百年菱花中提出的“與時(shí)俱進(jìn)、開拓創(chuàng)新”，菱花精神在每一個(gè)特定歷史環(huán)境下的不斷修訂完善，足以看出江保安這位在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大潮中折沖樽俎一路行來的民族工業(yè)巨頭與時(shí)俱進(jìn)的戰(zhàn)略眼光和獨(dú)具匠心。全新的思維，不斷進(jìn)取的精神帶給菱花集團(tuán)的則是一波波與時(shí)俱進(jìn)，自我加壓，開拓創(chuàng)新，負(fù)重奮起。是一幕幕蕩氣回腸，精彩絕倫，賞心悅目，提振人心的好戲連臺(tái)。

　　一、改革創(chuàng)新：三箭齊發(fā)大循環(huán)

　　走近菱花，陣陣火熱的氣息樸面而來。以獨(dú)具特色的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整催生出的工農(nóng)商三業(yè)聯(lián)動(dòng)大循環(huán)為主要特色的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營、可持續(xù)發(fā)展的區(qū)域循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新模式，彰顯出企業(yè)發(fā)展的新活力。科技創(chuàng)新下建設(shè)的年產(chǎn)14萬噸味精大型生產(chǎn)線,發(fā)酵產(chǎn)酸率達(dá)20%、糖酸轉(zhuǎn)化率達(dá)72%以上，高出行業(yè)平均水平10多個(gè)百分點(diǎn),各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)達(dá)到世界領(lǐng)先水平，且沒有一滴污水流出，實(shí)現(xiàn)了味精行業(yè)多年夢(mèng)想的“零排放”。“先打市場(chǎng)、再建工廠”理念培植的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)和菱花產(chǎn)品質(zhì)量網(wǎng)上追溯體系讓獨(dú)具特色的菱花產(chǎn)品挺進(jìn)國內(nèi)大型超市，占據(jù)電子商務(wù)平臺(tái)，走上千家萬戶百姓的菜籃餐桌，讓人們品味到綠色、無公害的食品安全內(nèi)涵。現(xiàn)代化的管理創(chuàng)新讓菱花擺脫了舊的傳統(tǒng)管理模式，實(shí)現(xiàn)了真正意義上的目標(biāo)控制、精細(xì)管理、效率至上、利潤為先，用大智慧、大眼界、大手筆構(gòu)勒出一個(gè)現(xiàn)代化企業(yè)的框架神韻。

　　微生物發(fā)酵主控室

　　江保安認(rèn)為，菱花集團(tuán)的發(fā)展史就是一部艱苦創(chuàng)業(yè)改革創(chuàng)新的實(shí)踐歷程。從當(dāng)初的鄉(xiāng)鎮(zhèn)小淀粉廠到生產(chǎn)谷氨酸、味精的生物發(fā)酵龍頭;從自行車送貨搞銷售到營銷網(wǎng)絡(luò)遍及全球;從資本運(yùn)營的初試牛刀，到賽馬機(jī)制的選材實(shí)踐;從清潔生產(chǎn)的模式提出，到循環(huán)經(jīng)濟(jì)的大勢(shì)形成;從味精產(chǎn)品的一枝獨(dú)秀，到綠色食品的百花齊放，可以說菱花成長的每一步都是艱苦創(chuàng)業(yè)與改革創(chuàng)新的有機(jī)合成。

　　液體有機(jī)肥灌裝線

　　菱花產(chǎn)品

　　在經(jīng)濟(jì)全球化的今天，面對(duì)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的種種不確定因素和日趨激烈的競(jìng)爭挑戰(zhàn)，一個(gè)成功的企業(yè)要立于不敗之地，必須銳意改革，立足創(chuàng)新，當(dāng)全能選手，打組合拳，做到真正意義上的“西方不亮東方亮，黑了南方有北方”。菱花擁有多年來在自主創(chuàng)新體制下形成的先進(jìn)的生物工業(yè)清潔生產(chǎn)工藝技術(shù)，擁有在“先打市場(chǎng)，再建工廠”理念經(jīng)營起來的，覆蓋全國乃至世界的商業(yè)流通網(wǎng)絡(luò)，再加上獨(dú)具特色的菱花生物肥這種發(fā)展現(xiàn)代有機(jī)農(nóng)業(yè)的寶貴財(cái)富，完全可以形成“以工帶農(nóng)、以農(nóng)促工，工農(nóng)商互動(dòng)、良性循環(huán)，城鄉(xiāng)一體、區(qū)域協(xié)作”循環(huán)經(jīng)濟(jì)模式。菱花超越自我開拓創(chuàng)新正是在這順應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的“大循環(huán)”“大調(diào)整”“大轉(zhuǎn)型”中起步的。

　　在調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)的大思路下，菱花集團(tuán)以開拓創(chuàng)新為銳器，以“退城進(jìn)園”為契機(jī)，發(fā)揮科技、市場(chǎng)、品牌、循環(huán)經(jīng)濟(jì)等優(yōu)勢(shì)，按照“以工帶農(nóng)、以農(nóng)促工，工農(nóng)商互動(dòng)、良性循環(huán)，城鄉(xiāng)一體、區(qū)域協(xié)作”的發(fā)展思路，聯(lián)合加快建設(shè)100億生態(tài)工業(yè)園、100萬畝生態(tài)農(nóng)業(yè)園、300億商貿(mào)物流產(chǎn)業(yè)園的工農(nóng)商大循環(huán)“113”工程。企業(yè)響亮地提出：通過工農(nóng)商循環(huán)發(fā)展之路，與日俱進(jìn)、開拓創(chuàng)新，加快實(shí)施“113”工程，打通工農(nóng)業(yè)有機(jī)食品產(chǎn)業(yè)鏈，打造全國最大的安全綠色有機(jī)食品生產(chǎn)基地;在此基礎(chǔ)上，加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，優(yōu)化發(fā)展布局，在企業(yè)建廠50周年時(shí)發(fā)展成為千億航母。根據(jù)這個(gè)宏偉的戰(zhàn)略構(gòu)想，菱花人上下同輿，風(fēng)雨同舟，在黃河之濱，在希望田野，在大江南北，在廣西北海，拉開了工農(nóng)商三業(yè)聯(lián)動(dòng)，上下循環(huán)的三條戰(zhàn)線，著力打造支撐菱花科學(xué)發(fā)展跨越發(fā)展的三大高地。

　　二、科技進(jìn)步：循環(huán)經(jīng)濟(jì)加速器

　　江保安認(rèn)為，實(shí)施大循環(huán)，走可持續(xù)發(fā)展之路，拓寬企業(yè)發(fā)展空間，是新形勢(shì)下的科學(xué)抉擇。既然是科學(xué)抉擇，就必然離不開科技的引領(lǐng)支撐。在艱苦奮斗中一路行來的菱花人從不缺乏永不滿足的干事創(chuàng)業(yè)激情。也正是這種創(chuàng)業(yè)激情和求實(shí)作風(fēng)，讓他們痛下決心，抓住“退城進(jìn)園”的歷史契機(jī)，在“做高水平園區(qū)，做國內(nèi)科技含量第一，做循環(huán)經(jīng)濟(jì)效益第一”的三原則下，以壯士斷腕之志，傾巨資用高新技術(shù)對(duì)老廠區(qū)、老設(shè)備、老產(chǎn)品，進(jìn)行脫胎換骨的搬遷、升級(jí)、改造。

　　2012年9月16日，讓菱花人引以為豪生物工業(yè)園正式投產(chǎn)。這個(gè)梁山角下，黃河岸邊的花園式的生產(chǎn)廠區(qū)，壯觀的現(xiàn)代化廠房，國際一流的工藝設(shè)備，全自動(dòng)的自控技術(shù)，彰顯出菱花這個(gè)現(xiàn)代化企業(yè)調(diào)整轉(zhuǎn)型中煥發(fā)出的不凡神韻。運(yùn)用企業(yè)國家級(jí)技術(shù)中心的貯備的研發(fā)成果和多年形成的人才技術(shù)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行改造后的新廠區(qū)采用并集成淀粉無廢化技術(shù)、高產(chǎn)酸優(yōu)質(zhì)菌株、新型發(fā)酵工藝、發(fā)酵液濃縮、連續(xù)等電、味精轉(zhuǎn)晶等高新技術(shù)與500立方米的大型發(fā)酵裝置以及相配套的生物在線檢測(cè)自動(dòng)化系統(tǒng)、全自動(dòng)包裝設(shè)施，實(shí)現(xiàn)了工廠現(xiàn)代化、設(shè)備大型化、操作自動(dòng)化、管理精細(xì)化、標(biāo)準(zhǔn)國際化、科技集成化、廢物資源化、環(huán)境生態(tài)化。

　　在梁山菱花生態(tài)工業(yè)園采訪時(shí)，我們看到這樣有趣的一幕：在企業(yè)西邊的涼水池邊，十幾個(gè)職工正在捕魚。一網(wǎng)上來，那擺著紅翅的鯉魚，拍著尾巴的草魚，晃著大頭的花鰱，肥肥壯壯，歡歡實(shí)實(shí)，胖的可愛，鮮的誘人。據(jù)企業(yè)的同志介紹，這魚是用我們菱花生產(chǎn)循環(huán)后的水養(yǎng)起來的。為讓大家對(duì)菱花的水處理有個(gè)真實(shí)的了解，我們搞了這么個(gè)樣板試驗(yàn)，用這水養(yǎng)得魚生長快，無異味，是真正的綠色食品，在我們食堂里做給職工們吃了好幾頓了，同志們吃了都說好。菱花生物發(fā)酵中的污水、耗能是眾多食品生產(chǎn)廠家難以逾越的“門坎”。盡管企業(yè)一直在增加環(huán)保節(jié)能投入，但由于行業(yè)特點(diǎn)，在生產(chǎn)過程中仍有部分廢水需要排出，而耗能仍占生產(chǎn)成本的較大比例。觀念一轉(zhuǎn)天地變寬，按照發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)的路徑和方式，。菱花集團(tuán) 以 “減量化、資源化、循環(huán)再利用”“3R”理論為指導(dǎo)，實(shí)施水、能源、物料三大循環(huán)，讓資源干干凈凈來、香香甜甜用、清清潔潔去，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益、環(huán)境效益最大化。廢水階梯利用，以“減量廢水”與“利用廢水” 為主，以“末端治理”廢水為輔，廢水利用率達(dá)到96%以上，基本實(shí)現(xiàn)零排放。能源梯級(jí)利用，噸產(chǎn)品節(jié)蒸汽4噸、節(jié)電200度以上。物料循環(huán)利用，噸味精回收副產(chǎn)品2.58噸，玉米綜合利用率達(dá)到99.9%以上，做到了吃干榨凈。尤其是工業(yè)廢料“變廢為寶”，轉(zhuǎn)化為有機(jī)肥料、生物飼料，發(fā)展了現(xiàn)代工業(yè)和有機(jī)農(nóng)業(yè)，促成了工農(nóng)商循環(huán)發(fā)展，年循環(huán)經(jīng)濟(jì)效益已達(dá)2.6億元。

　　現(xiàn)代化的廠房與設(shè)備

　　運(yùn)用生物高科技，將發(fā)酵工業(yè)“廢料”、“廢渣”全部循環(huán)轉(zhuǎn)化為富含各種氨基酸、有機(jī)質(zhì)及微量元素的氨基酸植物營養(yǎng)液和生物飼料，并以此為媒介促進(jìn)帶動(dòng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展，形成“工農(nóng)互動(dòng)、良性循環(huán)”的生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈條，是菱花集團(tuán)“大循環(huán)”中的得意之作。菱花集團(tuán)堅(jiān)持“高端規(guī)劃、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)、讓利于民”的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)開發(fā)三原則，采用土地流轉(zhuǎn)、訂單、合作經(jīng)營等模式，發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)。通過土地流轉(zhuǎn)，菱花投資1.28億元，發(fā)展5萬多畝規(guī)模的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)基地。建立了梁山、汶上、任城陳莊等農(nóng)場(chǎng)，全部采用企業(yè)化、目標(biāo)化管理。菱花的綠色農(nóng)產(chǎn)品，不僅成為企業(yè)又一效益增長點(diǎn)，同時(shí)也讓千家萬戶的農(nóng)民走上了致富增收路。

　　有人把老企業(yè)比作“夕陽”、“老樹”，菱花人通過高新技術(shù)的嫁接轉(zhuǎn)換，在不斷更新組合的大循環(huán)中，點(diǎn)石成金，變廢為寶，讓“夕陽”有朝氣，讓老樹開新花，用科學(xué)技術(shù)孕育出一個(gè)萬紫千紅、生機(jī)勃勃的全新菱花。

　　三、管理提升：打造現(xiàn)代企業(yè)魂

　　管理是企業(yè)永恒的主題。管理滯后是一些企業(yè)在快速發(fā)展路上的通癥。用江保安的話說，個(gè)子長的快，難免會(huì)缺“鈣”。對(duì)菱花來講，把企業(yè)做大做強(qiáng)，做強(qiáng)比做大更為迫切。企業(yè)管理不外乎硬件投入和軟件提升。在硬件投入上就是要技術(shù)創(chuàng)新改變生產(chǎn)環(huán)境，在占地1800畝、連綿3公里梁山菱花生態(tài)工業(yè)園采訪，處處可以感悟到科技進(jìn)步帶來的管理創(chuàng)新。過去的生物企業(yè)的發(fā)酵工序，既是一個(gè)勞動(dòng)力密集的部位，又因溫度高、環(huán)境差、出力大，可謂廠里的最差工種之一。新的發(fā)酵車間，通過引進(jìn)高新技術(shù)，提升自動(dòng)化程度，將原來老廠的7個(gè)車間合為一個(gè)，一個(gè)發(fā)酵罐的容量相當(dāng)于過去7倍之多，用工由過去的420人減為36人，在控制室的大型電子屏幕上，時(shí)間、溫度、壓力等多項(xiàng)指標(biāo)數(shù)字閃爍變換，操作臺(tái)前5位員工操控鼠標(biāo)鍵盤，全神貫注地修改著參數(shù)，掌握著發(fā)酵過程。這些年來菱花把練內(nèi)功抓管理一直當(dāng)作企業(yè)發(fā)展的重中之重，并根據(jù)形勢(shì)的要求，賤予其更多的時(shí)代元素。多年來菱花有個(gè)雷打不動(dòng)的早會(huì)，在這個(gè)會(huì)上調(diào)度生產(chǎn)經(jīng)營情況，安排部署工作。隨著菱花的發(fā)展和市場(chǎng)的延伸，集團(tuán)投資建立了遠(yuǎn)程視頻會(huì)議室，決策者可以在幾分鐘內(nèi)掌握千里之外的產(chǎn)品信息行情，并及時(shí)做出決斷，大大增強(qiáng)了會(huì)議的時(shí)效。企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)管理過去是領(lǐng)導(dǎo)下車間到現(xiàn)場(chǎng)。新的廠區(qū)一趟下來得大半天。現(xiàn)在通過電子監(jiān)控系統(tǒng)，各個(gè)工序的各類指標(biāo)，生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)一目了然。多年來企業(yè)的財(cái)務(wù)都是算盤、計(jì)算器加報(bào)表，現(xiàn)在先進(jìn)的電子財(cái)務(wù)系統(tǒng)會(huì)將企業(yè)的財(cái)務(wù)動(dòng)態(tài)每時(shí)每刻及時(shí)無誤的反映到?jīng)Q策者的眼前。食品安全問題越來越引起人們的關(guān)注。菱花集團(tuán)的所有產(chǎn)品通過條碼掃描將生產(chǎn)日期、產(chǎn)地、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、責(zé)任人等質(zhì)量信息在電子質(zhì)量追蹤系統(tǒng)上顯示出來。不但為企業(yè)把住了產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，同時(shí)為消費(fèi)者放心消費(fèi)筑起了防火墻。

　　廠房外景

　　菱花集團(tuán)的管理不僅體現(xiàn)在硬件建設(shè)上，還融入到軟件歷練上 。一段時(shí)間以來，從黃土地上一路走來的菱花人又回到黃土地上激情創(chuàng)業(yè)成為人們議論的話題。辦一個(gè)什么樣的農(nóng)業(yè)，怎樣辦好農(nóng)業(yè)，對(duì)于這個(gè)問題，江保安有自己獨(dú)到的見解。他談到，作為“農(nóng)”字號(hào)龍頭企業(yè)的菱花涉足生態(tài)農(nóng)業(yè)，不僅僅為推銷自己的產(chǎn)品，培育新的效益增長點(diǎn)，更不是日出而作、日落而息的傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的重復(fù)與翻版，而是要通過“工農(nóng)互動(dòng)、良性循環(huán)、科學(xué)運(yùn)作，優(yōu)質(zhì)高效”的方式，打造一個(gè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)樣板，為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)同時(shí)也為企業(yè)的多元化經(jīng)營做點(diǎn)有益的探索。

　　在這個(gè)大思路的引領(lǐng)下，菱花集團(tuán)堅(jiān)持用經(jīng)營企業(yè)的理念抓現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，在菱花的現(xiàn)代農(nóng)場(chǎng)中，全部采用企業(yè)化、目標(biāo)化管理，機(jī)械化、標(biāo)準(zhǔn)化耕、種、管、收，使基地成為名副其實(shí)的新“三農(nóng)”示范標(biāo)桿。在農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量上，菱花著力構(gòu)建現(xiàn)代農(nóng)業(yè)三大保障體系，完善標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)體系和全過程質(zhì)量追溯體系，做到了質(zhì)量可追溯、去向可查詢、責(zé)任可追究，把好了食品安全的農(nóng)業(yè)原料、工業(yè)加工、商業(yè)流通“三道關(guān)”，從根本上保證了食品安全，取得了“高品質(zhì)、高產(chǎn)量、高效益、低成本”的“三高一低”成效。菱花集團(tuán)通過土地流轉(zhuǎn)、合作經(jīng)營、訂單農(nóng)業(yè)，做給農(nóng)民看，教給農(nóng)民辦，引導(dǎo)農(nóng)民干，不僅解決了工業(yè)自動(dòng)化程度提高后的富余勞動(dòng)力分流問題，更是帶動(dòng)起眾多農(nóng)民當(dāng)上農(nóng)業(yè)工人，住進(jìn)了新型社區(qū)，經(jīng)營起現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，走上了富裕路。

　　四、市場(chǎng)效應(yīng)：財(cái)富聚集的神話

　　在菱花集團(tuán)2015年經(jīng)銷商年會(huì)上，記者曾看到，前來參會(huì)的客商，既有大型食品生產(chǎn)廠家的商務(wù)代表，也有批發(fā)市場(chǎng)的零售總代理;既有國內(nèi)的眾多商家，也有國外的合作伙伴;既有日本、美國等發(fā)達(dá)國家的客戶，也有印度、尼日利亞等發(fā)展中國家的商人。許多參會(huì)的嘉賓都感嘆到，一個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)能做到這種程度，反映了企業(yè)已進(jìn)入真正意義上的科學(xué)良性循環(huán)。

　　江保安提起市場(chǎng)開拓感慨良多。現(xiàn)在許多搞企業(yè)的人都抱怨廠子開不滿車，產(chǎn)品賣不出去，我認(rèn)為這其中最大的問題還是市場(chǎng)問題。如果工、農(nóng)業(yè)是大循環(huán)的兩大系統(tǒng)，那么市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)則是菱花大循環(huán)的最終實(shí)現(xiàn)效益的重要管道。早在20多年前，菱花提出的“先打市場(chǎng)，后建工廠”理念，首創(chuàng)的“零庫存，把把清”、“買全國，賣全國”已成為多年來企業(yè)經(jīng)營的成功之道。為培育市場(chǎng)，拓展網(wǎng)絡(luò)，菱花先后投資15億元，構(gòu)筑了全球化大市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)。“ 菱花”牌味精被授予 “中國名牌產(chǎn)品”、國內(nèi)味精行業(yè)首家“綠色食品”，“菱花”商標(biāo)被認(rèn)定為“中國馳名商標(biāo)”、 “中國最具市場(chǎng)競(jìng)爭力品牌”，通過了ISO9001質(zhì)量管理體系、ISO22000食品安全管理體系、HACCP、猶太、伊斯蘭等多項(xiàng)國際認(rèn)證;市場(chǎng)開發(fā)上，構(gòu)筑了遍布全球的大市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，國內(nèi)市場(chǎng)覆蓋全國所有縣區(qū)，進(jìn)入了大中城市3600多家超市，對(duì)外與80多個(gè)國家和地區(qū)的企業(yè)建立了穩(wěn)定的業(yè)務(wù)關(guān)系，已形成年出口味精10萬噸、創(chuàng)匯1.5億美元的市場(chǎng)規(guī)模。在循環(huán)經(jīng)濟(jì)上，成功招商兩家世界500強(qiáng)企業(yè)泰國正大和日本味之素等7家外資企業(yè)，形成了“氨基酸生物工程為主業(yè)、上下游延伸”的產(chǎn)業(yè)集群化發(fā)展格局，拉長延伸了“農(nóng)業(yè)種植—生物發(fā)酵—生物副產(chǎn)品(有機(jī)肥料、蛋白飼料)—農(nóng)業(yè)種植、養(yǎng)殖”的循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈,菱花綠色農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模迅速擴(kuò)大。在不斷鞏固完善市場(chǎng)平臺(tái)的同時(shí)，菱花人對(duì)市場(chǎng)營銷方式又進(jìn)行了大膽創(chuàng)新。菱花集團(tuán)利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，大力發(fā)展電子商務(wù)，建立了菱花網(wǎng)上銷售商城，讓菱花產(chǎn)品通過網(wǎng)絡(luò)這一方便快捷的銷售渠道行銷天下，惠及萬家。

　　進(jìn)入2015年，菱花集團(tuán)市場(chǎng)戰(zhàn)略又展新姿。菱花與廣西北海新中盛集團(tuán)合資正式簽約。廣西是中國東盟合資合作的橋頭堡，北海是北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)的一顆璀璨的明珠，廣西新中盛集團(tuán)是以農(nóng)業(yè)多元化、產(chǎn)業(yè)化開發(fā)為主的高科技企業(yè)，產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)良好、成長性較強(qiáng)，雙方有著很大的合作空間。菱花集團(tuán)與中盛集團(tuán)合作，是為了響應(yīng)李克強(qiáng)總理提出的“走出去”戰(zhàn)略，充分利用廣西在中國東盟合作的橋頭堡地位，依托中盛集團(tuán)的農(nóng)業(yè)基地、北海的旅游資源和菱花集團(tuán)全球化大市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，尤其是在東南亞的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，以中國—東盟自由貿(mào)易區(qū)升級(jí)版建設(shè)全面啟動(dòng)、21世紀(jì)海上絲綢之路為契機(jī)，在搞好“南菜北運(yùn)”貿(mào)易的同時(shí)，著力開發(fā)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)出口貿(mào)易，實(shí)現(xiàn)國際農(nóng)業(yè)發(fā)展大突破。

　　尤其值得一提的是，身為濟(jì)寧市食品工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長的江保安把做大做強(qiáng)做優(yōu)濟(jì)寧食品的思路想得更大，把組織聯(lián)合艦隊(duì)開發(fā)市場(chǎng)的眼界放得更寬。在本次年會(huì)上，老江自掏腰包，專門開出濟(jì)寧食品展區(qū)，將最好的位置拿出來，讓濟(jì)寧各家食品生產(chǎn)加工企業(yè)無償使用。金壁輝煌的萬達(dá)酒店大堂里，長達(dá)幾十米的展臺(tái)擺放著微山松花、麻鴨、玉堂醬菜、利生面粉等濟(jì)寧名產(chǎn)，就連南四湖農(nóng)場(chǎng)的西芹、蓮耦等時(shí)鮮蔬菜也登上了大雅之堂，讓前來參會(huì)的客商爭相訂購。有人說老江這個(gè)會(huì)長是當(dāng)?shù)淖顚?shí)在。為了濟(jì)寧食品工業(yè)的發(fā)展，他多次帶著各家企業(yè)老總進(jìn)京“充電”，請(qǐng)國家部委領(lǐng)導(dǎo)、知名專家學(xué)者講解政策法規(guī)，發(fā)展走勢(shì)、市場(chǎng)營銷、信息網(wǎng)絡(luò)，使?jié)鷮幨称菲髽I(yè)抱團(tuán)闖市場(chǎng)，攜手創(chuàng)大業(yè)，形成了共享營銷資源、共享市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)、共建研發(fā)中心、共同開發(fā)市場(chǎng)的命運(yùn)共同體。在濟(jì)寧，20多家協(xié)會(huì)認(rèn)定的“名優(yōu)食品連鎖店”，讓當(dāng)?shù)厝似穱L到真正的名產(chǎn)名吃。在上海、北京成立的市場(chǎng)研發(fā)中心，舉辦的市場(chǎng)營銷培訓(xùn)、產(chǎn)品展銷、發(fā)展戰(zhàn)略培訓(xùn)等活動(dòng)，進(jìn)一步叫響了濟(jì)寧品牌。

　　年會(huì)剛剛開過，老江又馬不歇鞍踏上了了新的市場(chǎng)開拓。隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來和社區(qū)市場(chǎng)的興起，江保安的目光又盯住了網(wǎng)上銷售和專營便利建設(shè)。在北京期間，老江帶著市場(chǎng)營銷人員找專家，看網(wǎng)點(diǎn)，走市場(chǎng)，進(jìn)社區(qū)，作了廣泛細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查，并與深圳某科技公司簽訂了進(jìn)一步做強(qiáng)做大菱花市場(chǎng)的戰(zhàn)略合作協(xié)議。江保安談到，現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展關(guān)鍵，不僅僅是產(chǎn)品產(chǎn)出來的問題，更重要的是產(chǎn)品賣出去的問題。真正意義上的做大做強(qiáng)做優(yōu)最終要靠市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)，菱花集團(tuán)提出的銷售收入過300億元的目標(biāo)其根本保障就是做大市場(chǎng)。按照菱花下步的市場(chǎng)戰(zhàn)略構(gòu)想，就是在鞏固提高原有營銷架構(gòu)的同時(shí)，針對(duì)當(dāng)今市場(chǎng)的走勢(shì)，順應(yīng)當(dāng)今大眾的消費(fèi)需求，充分發(fā)揮菱花的品牌、質(zhì)量、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，開辟菱花營銷的第二條戰(zhàn)線。一是發(fā)展電子商務(wù)銷售。通過互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)，將以菱花產(chǎn)品主導(dǎo)的濟(jì)寧名優(yōu)特產(chǎn)品通過不同方式有機(jī)整合，進(jìn)一步打響濟(jì)寧制造，加快建設(shè)菱花安全綠色生態(tài)食品阿里巴巴。二是順應(yīng)社區(qū)發(fā)展的趨勢(shì)，在北京、上海等大城市建設(shè)菱花安全綠色生態(tài)食品專營便利店，滿足社區(qū)居民快節(jié)奏、高質(zhì)量的配套消費(fèi)需求，真正讓老百姓吃上安全放心食品。通過一連串市場(chǎng)組合拳的打出，力爭實(shí)現(xiàn)菱花年銷售收入300億元的目標(biāo)，催生出一個(gè)紅紅艷艷，生機(jī)勃勃的新菱花。

　　下一步，菱花集團(tuán)大力實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，將工農(nóng)商循環(huán)經(jīng)濟(jì)模式復(fù)制、擴(kuò)大到全國和世界各地，充分利用國內(nèi)國際兩種資源，整合國內(nèi)國際兩大市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)跨躍式大發(fā)展，打造國際化百年老字號(hào)企業(yè)，推動(dòng)綠色低碳循環(huán)發(fā)展。

　　“永立潮頭繪宏圖，風(fēng)正揚(yáng)帆正當(dāng)時(shí)”。在董事長江保安先生的帶領(lǐng)下，菱花集團(tuán)這艘巨型航母已乘風(fēng)破浪、揚(yáng)帆起航，將以只爭朝夕的拼搏精神、勇往直前的豪邁激情，歷精圖治、銳意進(jìn)取、培植文化、打造品牌，鑄造更加輝煌的燦爛明天!(趙皆忠 田慧)